Plano de marketing para apresentar ao proprietário

1 hora 19 módulos Corretores de imóveis que desejam captar imóveis para venda. Profissionais que precisam apresentar uma proposta estruturada de comercialização ao proprietário. Corretores que desejam valorizar seu trabalho e demonstrar os serviços envolvidos na venda de um imóvel. Gestores e equipes comerciais de imobiliárias que buscam padronizar suas apresentações de marketing. Profissionais que desejam melhorar o planejamento da divulgação, o acompanhamento de interessados e a comunicação dos resultados ao proprietário. Corretores iniciantes que precisam de um roteiro organizado para apresentar sua estratégia comercial. Material de estudo

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Sobre o curso

Aprenda a apresentar ao proprietário um plano estratégico de marketing imobiliário que demonstre o valor do trabalho profissional da My House Brasil Imóveis. Este material orienta o corretor a estruturar uma proposta de comercialização que vai além da simples publicação de um anúncio. Você conhecerá as etapas de diagnóstico e posicionamento de mercado, preparação do imóvel, produção de materiais comerciais, definição dos canais de divulgação, identificação do público-alvo, qualificação dos interessados, gestão de visitas, negociação e acompanhamento de indicadores. O plano também auxilia na apresentação do cronograma de atividades, dos investimentos previstos, das condições comerciais e dos compromissos da imobiliária, proporcionando mais clareza, organização e profissionalismo na relação com o proprietário.

O que você será capaz de fazer

Estruturar um plano de marketing imobiliário para apresentar ao proprietário.
Identificar os fatores que influenciam o posicionamento comercial do imóvel.
Planejar a preparação do imóvel e a produção de materiais de divulgação.
Selecionar canais de divulgação compatíveis com o imóvel, o público-alvo e o orçamento aprovado.
Definir critérios para identificar e qualificar potenciais compradores.
Organizar o processo de atendimento, agendamento de visitas e acompanhamento dos interessados.
Compreender como apresentar propostas e conduzir a negociação com transparência e autorização adequada.
Acompanhar indicadores comerciais e propor ajustes na estratégia.
Apresentar cronograma, investimentos, responsabilidades e condições comerciais de maneira clara.
Demonstrar ao proprietário que a comercialização envolve planejamento, atendimento, análise e acompanhamento contínuo.

Módulos e conteúdos

01
Finalidade e estrutura do plano estratégico de marketing imobiliário.
02
Diagnóstico e posicionamento de mercado.
03
Análise de imóveis concorrentes e referências de imóveis semelhantes.
04
Características valorizadas pelos compradores e diferenciais do imóvel.
05
Relação entre preço pretendido e posicionamento de mercado.
06
Preparação do imóvel para divulgação.
07
Produção de fotografias, vídeos, tour virtual e materiais comerciais.
08
Elaboração do texto publicitário e da ficha técnica do imóvel.
09
Definição dos canais próprios e externos de divulgação.
10
Planejamento do público-alvo e da abordagem comercial.
11
Qualificação dos interessados e verificação de compatibilidade com o imóvel.
12
Gestão dos contatos, agendamento e acompanhamento das visitas.
13
Registro de objeções e identificação de intenção de proposta.
14
Estratégia de negociação e apresentação de propostas ao proprietário.
15
Indicadores de desempenho e acompanhamento dos resultados.
16
Cronograma inicial de comercialização e ajustes da estratégia.
17
Apresentação dos investimentos, comissão e condições comerciais.
18
Compromissos da imobiliária e comunicação com o proprietário.
19
Aprovação da estratégia e formalização das condições contratuais.

Sobre o curso

O que você será capaz de fazer

Módulos e conteúdos

Finalidade e estrutura do plano estratégico de marketing imobiliário.

Diagnóstico e posicionamento de mercado.

Análise de imóveis concorrentes e referências de imóveis semelhantes.

Características valorizadas pelos compradores e diferenciais do imóvel.

Relação entre preço pretendido e posicionamento de mercado.

Preparação do imóvel para divulgação.

Produção de fotografias, vídeos, tour virtual e materiais comerciais.

Elaboração do texto publicitário e da ficha técnica do imóvel.

Definição dos canais próprios e externos de divulgação.

Planejamento do público-alvo e da abordagem comercial.

Qualificação dos interessados e verificação de compatibilidade com o imóvel.

Gestão dos contatos, agendamento e acompanhamento das visitas.

Registro de objeções e identificação de intenção de proposta.

Estratégia de negociação e apresentação de propostas ao proprietário.

Indicadores de desempenho e acompanhamento dos resultados.

Cronograma inicial de comercialização e ajustes da estratégia.

Apresentação dos investimentos, comissão e condições comerciais.

Compromissos da imobiliária e comunicação com o proprietário.

Aprovação da estratégia e formalização das condições contratuais.